つまりそれって「商品」じゃなくて「結果」が欲しいんですよね? もしかしたら、そう思われるかもしれませんが それは違います。 ジョンロブが欲しいと思ったら、ジョンロブじゃないとダメなの。 ジミーチュウが欲しいと思ったら、ジミーチュウじゃないとイヤなの。 だってね、想像してみてください?
こんにちはアマチュア読書家のSHIBAIKOです。 年間150冊以上の本を読むわたくしが、 今回解説する本は 『ドリルを売るには穴を売れ』 です! この本はズバリ! "マーケティングの極意" が学べる本でした。 極意が学べる良書 ですが、 実は マーケティング初心者向けに作られた本 なんです! 実際にマーケティングのストーリーがあって とても分かりやすかったわ! この記事はこんな人にオススメ! 「ドリルを売るには穴を売れ」がどんな本か?手短に知りたい マーケティングの基礎を学びたい 失敗した事業を立て直したい マーケティング初心者にオススメする本を知りたい マーケティングに自信がある人 はこちらの本がオススメです! マーケティングに慣れている 今のマーケティングとは違う新しい手法を見つけたい マーケティングはとても身近な存在であると自覚しよう マーケティングを学ぶ上ででもっとも大切なことは、 『マーケティング は身近な存在である』 と知ることです。 突然ですが、「最近野菜不足だな…」と感じたらあなたは何をしますか? どうするかなぁ…? 多分コンビニかスーパーで野菜ジュースを買うか、ビタミンなどのサプリメントを買うのではありませんか? そう考えたあなたは すでにマーケティングの影響を受けています。 なぜなら野菜不足の直接の解決策は、 「野菜を食べること」なので、 八百屋やスーパーの青果コーナーに行くはずだ。 ドリルを売るには穴を売れ 本文より引用 たしかに…野菜ではなく、 手軽に栄養が取れそうな商品 を思い浮かべます。 他にもランチやディナーのお店、 スマホやパソコンなど、 "商品"や"サービス"を買うときに、 無意識レベルで マーケティングの影響を受けています。 このように 私たちの決定 には 無意識レベル で マーケティングの影響 があることを知らなければいけません。 商品の価値は「人の心の中」に存在している 商品の価値を高める ことはマーケティングでとても大事な要素です。 では 「商品の価値」 はなにが決めるのでしょうか? ドリルを売るには穴を売れ 要約. 「ブランド?」 「美味しければ価値が高い?」 「みんなが欲しいと思うもの?」 そんな商品の価値について考えてみましょう! 思い出しましょう あなたの今日のランチ、 なぜその店を選びましたか? おシャレなイタリアン? 手軽にコンビニ弁当? 思い出せましたか??
from 湘南の自宅オフィス こんにちは、菊池です。 マーケティングやコピーライティングの世界には 「ドリルを売るな。穴を売れ。」 ・・・という、常識的な決まり文句があります。 「お客様は、ドリルが欲しいんじゃない。 "穴"="結果"が欲しいんだ。 だから、穴を売るんだ。」 とまあ、こんな感じです。 たしかに、その通りなんです。 僕もこれを初めて聴いた時には、 「おお〜〜〜なるほど〜〜! !」と感激しました。 ついつい僕たちは、思い込めて作った 「ドリル=商品」を売ろうとしてしまうんだけど・・・ お客様が求めているのは「穴」だから 「ドリル=商品」じゃなくて「穴=結果」を売るんだよ、と。 なるほど、と。 たしかに自分もコーチングを売ろうとしてたな、と。 深く納得したんです。 だけど、これね、 必ずしもそうではない です。 ドリル、売っていいです。 だってね、ドリルが欲しいお客様も、いるんですから。 たとえばね。 「靴」って、買いますよね? 何のために買います? ドリルを売るには穴を売れ｜青春出版社. 歩くためですよね? 仕事、登山の相棒、スポーツ、 その目的は色々とあると思います。 でもとりあえず、履いて歩くためだと思います。 じゃあ、 「歩ければ = 穴が開けられれば」 それで良いのか? そういう疑問が出てきます。 いやそんなはずはない。 だってね、 歩ければ良いんだったら、誰も JOHN LOBB(ジョンロブ)とか EDWARD GREEN(エドワードグリーン)とか Berluti(ベルルッティ)とか あるいは JIMMY CHOO(ジミーチュウ)とか Christian Louboutin(クリスチャンルブタン)とか Sergio Rossi(セルジオロッシ)とか そんな高い靴を買うはずなんて、ないじゃないですか。 (特別歩きやすいワケでもないし。) ジョンロブじゃないと、いや! ジミーチュウじゃないと、満足できない! そう言う人たちにとっては、歩けようが歩けまいが、 履けようが履けまいが、そんなことはどうだって良いんです。 (履けないのはだめだよね。) 「ジョンロブの靴」=「ドリル」 ・・・が欲しいんです。 いやいやいや菊池さん。 そうは言っても、ジョンロブの靴を買うことによって 高揚感とか、優越感とか、そういう感覚が欲しいんじゃないんすか? だから、それがジョンロブだろうがジミーチュウだろうが、 とりあえずそういう感覚が感じられるなら、何でも良いんじゃないすか?
ターゲットが求めている価値(ベネフィット)を判別(セグメンテーション)して、差別化した情報を発信(Promotion)する! つまり、「ベネフィット」「セグメンテーション」「差別化」「4P」を組み合わせることで初めて、収益に直結するということです。 ここまでの説明が、全て繋がりましたね♪ 「ドリルを売るには穴を売れ」デメリットは?
ポイントカードの発行→ポイント還元率は?追加で特典を付けるのか? POPなどの店頭販促 試食や試飲 などなど このように様々な活動を挙げることができます。 この全てが最終的にお客様に買ってもらうことを目標にしています。 つまりマーケティングとは 「買ってもらうことをゴールとして、ゴールに着くまでの道筋を作ること」 とも言えます。 ではどうやってゴールに至るまでの道筋を作れるようになるのでしょうか?
ではもう少し深掘りしましょう! あなたがイタリアンを選んだのは、 雰囲気の良い場所で人と会って話したかったから? 味がとても気に入っているから? コンビニを選んだのは、 安くて品揃えが多くて、 お腹いっぱいになれるから? このように あなたがランチを選んだ理由こそが「商品の価値」なんです! ブランド力や、味などは 人の価値観や好みによってさまざま です。 選んだ理由を深掘りしていって 決め手になった理由こそが、 マーケティングの本質です!
扇子は将棋指しの必須アイテム …い意味はなかった、ということでしょうか。 最近の例では2018年8月、 藤井 聡太 七段と里見香奈女流四冠による注目の対局において、里見女流四冠の扇子が意表… 松本博文 エンタメ総合 2020/2/7(金) 19:42 われらが 藤井 聡太 七段はいつタイトルに挑戦できるのか? 2021/08/06 竜王戦決勝T準決勝 藤井聡太二冠VS八代弥七段. 若手時代の羽生善治九段との共通点とは? …の画像作成:筆者 筆者の 速報 記事は、勝った豊島名人を主語としました。 豊島将之名人(29)が初の竜王挑戦に向けて前進 藤井 聡太 七段(17)に決勝トーナ… 松本博文 エンタメ総合 2019/7/26(金) 16:16 王将戦二次予選1回戦、 藤井 聡太七段(16)が佐藤康光九段(49)に勝利 …次予選1回戦▲ 藤井 聡太 七段(16歳)-△佐藤康光九段(49歳)戦がおこなわれました。結果は141手で 藤井 七段の勝ちとなりました。 藤井 七段は二次予選2… 松本博文 エンタメ総合 2019/7/18(木) 20:42 藤井 聡太 七段(16)が堀口一史座七段(44)を短手数で降し、C級1組順位戦2連勝 …す。 速報 ニュースでは、以下のように伝えられています。 藤井 聡太 七段 ハプニングでペースを乱された!? 順位戦C級1組2回戦(スポニチ) 藤井 聡太 七段、わ… 松本博文 エンタメ総合 2019/7/2(火) 12:41 藤井 聡太 七段は2019年度C級1組順位戦で昇級できるか? …はり、昨年度惜しくも昇級を逸した、 藤井 聡太 七段(16歳)の動向でしょう。 C級1組順位戦の表はこちら「名人戦棋譜 速報 」のページなどをご覧ください。 h… 松本博文 エンタメ総合 2019/6/17(月) 23:53 藤井 聡太 七段、詰将棋解答選手権5連覇の快挙 …て優勝した 藤井 聡太 七段の優勝にはただただ感嘆するのみです。思えば2011年、チャンピオン戦の大阪会場に迷い込んだかのように現れた8歳の 藤井 君は51点を… 松本博文 エンタメ総合 2019/3/31(日) 23:43 さよなら、将棋界の聖地・みろく庵 …た将棋ファンや関係者にとってはなじみの深い、知る人ぞ知る名店だった。 藤井 聡太 現七段の出現によって加速した近年の将棋ブームの中、みろく庵は棋士が出前を… 松本博文 エンタメ総合 2019/3/8(金) 14:15 順位戦C級1組最終決戦を徹底分析!
99%の人間関係は『9code(ナインコード)』で解決できる! 経営コンサルタントである著者が、歴史上の偉人から有名タレント、経営者まで、世界最古の『易経』をベースに、運命学、帝王学などを交え、1万人のサンプリングを体系化。「水の一白」「大地の二黒」「雷の三碧」「風の四緑」「ガイアの五黄」「天の六白」「湖の七赤」「山の八白」「火の九紫」など、歴史上の偉人から有名人まで、人間は9タイプしかいない。「本当の自分」がわかり「人間関係」の悩みが解消するという 『"強運を呼ぶ"9code(ナインコード)占い』 が、第5刷のロングセラーとなっている。本連載も155万PVを突破した。 『9code(ナインコード)』とは一体どんなものか? 「藤井 聡太 速報」の検索結果 - Yahoo!ニュース. 2034年までの幸運バイオリズムが一目でわかるという著者に、約1年ぶりにこっそり語ってもらおう。 Photo: Adobe Stock 藤井棋聖 タイトル奪取の裏側 本書のはじめにで触れた人が、ものすごい偉業を遂げました。 誰だかわかりますか? そう、藤井聡太棋聖(以下、藤井棋聖)です。 史上最年少17歳でタイトルを取る偉業を果たし、時の人となりました。 そんな藤井棋聖ですが、彼のナインコードを覚えていますか? 普段は癒し系の見た目。でも、勝負するときはメラメラ燃える勝負師。 それを思い出したら、ピンときた人もいるかもしれません。 そう、藤井棋聖は『湖の七赤』です。 人々を楽しませ、癒しと安らぎを与えるという使命を持ち、負けず嫌いで心には熱い情熱を持っている。それが『湖の七赤』です。 今年2020年は、藤井棋聖にとってターニングポイントとなる年でしたが、なぜ、今年、最年少でタイトルを獲得し、「棋聖」になれたのか? それは単に強かったからではないと、私はにらんでいます(もちろん実力はありますが)。 2020年、実は『湖の七赤』にとっては9年に一度の特別な年でした。 藤井棋聖(湖の七赤)にとって、何が9年に一度の特別な年だったのか? ナインコードで徹底解析していきましょう。
ライバルなしに孤高の道を突き進め 2020. 8.