土地購入の際に値引き交渉して購入できるの? 土地購入の際に値引き交渉はできる 土地を購入する際、価格はあらかじめ設定されていますが、交渉によって価格を割引してもらうことは可能です。 もちろん、相場を大きく下回る価格まで割引するのは難しいのですが、ある程度の範囲なら値切り交渉で価格を割り引くことができるでしょう。 交渉相手は不動産業者かハウスメーカー 土地の値切りを行う場合、交渉相手は基本的に仲介を行う不動産業者またはハウスメーカーです。 仲介業者を挟まずに地主と直接売買交渉している場合は地主との交渉を行いますが、通常、土地の購入を行う場合は不動産業者やハウスメーカーを介することが多く、このような場合はまず地主と直接交渉を行うことはありません。 土地の値引き交渉で失敗するのはどんな時? 土地の販売価格を値引き交渉している際に、価格の割引が受けられなくなったり、購入ができなくなったりしてしまうのはどのような原因が考えられるのでしょうか?
不動産知識 2021. 05. 31 2020. 23 この記事は 約5分 で読めます。 不動産の購入にあたっては、不動産会社を通して取引するのが一般的だと思っている方も多いでしょう。 しかし、売主と直接取引することで購入する方法もあります。どのようなメリットが期待できるかについて、以下にまとめました。 1. 不動産を直接取引することは可能か? 土地購入の際に値引きはできる？ 交渉の仕方を解説します – ハピすむ. そもそも、不動産の売買を売主と買主が直接取引することによる法的な問題はないのでしょうか? 以下で詳しく見ていきますが、自分の持ち家などを売却する際には誰でも直接取引は可能です。 1-1. 基本的には宅建業の免許が必要 不動産を売買するにあたって、宅地建物取引業という免許が必要です。 誰でも取引できるようになってしまうと、瑕疵のある物件を購入することになりかねません。 深刻な問題を抱えている物件であれば、最悪人命にかかわることにも至りかねないでしょう。 買い手の安全を担保する意味でも、法律や建築に関する専門知識を持ったプロが関わる必要があります。 1-2. 自宅の売却は問題無し 上で紹介した宅建業が必要になる取引とは、不動産を不特定多数に反復して売買する、賃借の代行などです。したがって、個人が自宅を売却する際には、宅建業は必ずしも必要ありません。 不特定多数に売却する行為ではあるものの、1回きりの取引で反復して売買という箇所には該当しないからです。そのため、宅建免許を持っていない個人から直接購入したとしても何ら問題はありません。 2. 売主から直接取引するメリットとは? 売主から直接取引で物件を購入することによって、様々なメリットが期待できます。 下記で詳しく見ていきましょう。 2-1. 仲介手数料が掛からない 売主から直接購入するメリットで最も大きいのは、仲介手数料が発生しない点です。間に不動産会社を入れた場合、売買契約が成立すると、不動産会社に仲介手数料を物件価格とは別に支払わないといけません。 仲介手数料の額は法律で決まっていて、売買価格が400万円を超える場合は、 売買価格 × 3% + 6万円 が上限です。多くの不動産会社がこの上限いっぱいに仲介手数料を設定していますから、もし3, 000万円の住宅を購入した場合、 3, 000万円 × 3% + 6万円 = 96万円程度 の手数料が発生する計算です。 100万円近く余計に支払う必要がないと言われれば、かなりお買い得なイメージがあるでしょう。 ※ 仲介手数料については、「 中古マンションの仲介手数料とは?支払わなくて良い方法も解説!
土地選び 更新日: 2018年1月13日 土地の探し方で、地主に直接交渉をしようと検討している方はいるでしょうか? 土地の探しで不動産業者などの仲介業者が入らないようにして地主に直接交渉をした方が、安く土地を入手できると想像する方もいるかもしれませんね。 でも、土地の探し方は、たとえ地主が知り合いだとしても仲介業者を通した方が安全に交渉が可能です。 望んでいた土地が地主との交渉で駄目になったら悲しいことですよね。 今回は、土地の探し方で、地主に直接交渉は止めましょうの話をします。 土地の探し方では、地主に直接交渉することをしないで、仲介業者を通して交渉して手続きをすることが基本です。 私が住宅メーカーに勤めていたときには、地主に交渉して土地探しをしている方への土地を探すことをしていました。 土地の値段の交渉でも、仲介業者が間に入ることで地主と買い主が互いに問題なく交渉が可能になります。 仲介業者は第三者の公平な立場で対応をするので、地主や買い主のどちらに有利にするような土地の価格を設定する訳ではありません。 土地の相場というものを考慮して、適正な価格で土地探しの交渉を進めていきます。 地主に直接交渉しても、土地の価格は安くならない 土地探しをしている方の中には、仲介業者を通さないで地主に直接交渉をした方が安く土地を購入できるのでは? と考える方もいるかもしれませんね。 買い主のために土地探しをする不動産業者というのは、地主の土地に利益を上乗せして買い主に売っている訳ではありません。 土地探しの仲介業者は、土地の購入が成立した場合に、法律で定められた仲介手数料を請求するだけです。 地主からも買い主側からも仲介手数料を徴収しますが、法律で定められた金額なので一般的にはどの不動産業者でも仲介手数料は同一の金額です。 つまり、買い主が仲介業者に頼らないで、地主に直接交渉して土地を購入することは、仲介手数料の金額を払わないことになります。 一般的には土地の仲介手数料は、仲介手数料 =( 売買価格×3% )+ 6万円 + 消費税8%ですので、2000万円の土地であれば、712, 800円を払わないで済みます。 でも、不動産のことに詳しくない一般の買い主が地主と直接交渉して、土地を購入することは大変危険なことです。 仲介手数料の金額を払った方が、安心して土地を購入できることは、間違いがありません。 気になった空き地を見つけたらどうしたら良い?
実際の土地価格交渉では、どのような心得を持って交渉すると良いのでしょうか?
まとめ 売主から直接取引で不動産を購入すると、仲介手数料など余計なコストが掛からないため、お得に物件を購入できるかもしれません。また、間に人を入れないことで、交渉がスムーズにできるなどのメリットもあります。 最近では、 フリエ のように売主が直接販売している専門サイトもありますから、直接取引が可能な物件を効率良く探せます。ぜひ一度利用してみてはいかがでしょうか。